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北京车展将推唯雅诺限量版 访福建奔驰

  [汽车之家 专访]  4月2日,福建奔驰举行了工厂参观开放日活动。活动后,我们对福建奔驰汽车工业有限公司总裁兼首席执行官郝博先生等三位福建奔驰高管进行了专访。他们针对福建奔驰大客户市场、改装产品的营销及规划、经销商网络的建设及布局、即将到来的北京车展动向等问题进行了详细地介绍。

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时间:2014年4月2日14:30-15:30
地点:福州市福建奔驰汽车工厂
受访高管:
福建奔驰汽车工业有限公司总裁兼首席执行官 郝博
福建奔驰汽车工业有限公司执行副总裁 杨军虎
福建奔驰汽车工业有限公司营销部总监 柯瑞福

  Q:福建奔驰的产品主要集中在大客户市场,那么有没有什么比较特殊的案例分享?
  A:三年多下来以后,我们最主力的目标客户群发生了一些悄然的变化。在2010年、2011年的时候,我们的目标客户群,更多的是小微企业,尤其是以中国发达地区,像浙江、广东这种城市尤为突出。到了2011年的四季度开始,我们的客户清单里转而开始出现了大型的制造业、房地产业、银行等,一直延续到今天。现在我们的客户都是一些比较强势的企业,尤其是去年,银行业对我们的贡献度非常大。今年尽管一季度才刚过去,我们这个市场又发生了悄然的变化,我们的房地产业客户异军突击,以去年四季度万达的成交为例,万达在去年采购了近一百台唯雅诺,今年的万达在相关采购还会超过这个数字。福建奔驰是全系列的商务车,我们更看中的是一些行业用户。

   Q:福建奔驰在改装产品上面,有哪些优势呢?
  A:改装车的业务这一块,对于我们来说是具有相当重要的地位,并且它具有很大的增长潜力。改装车业务也将是我们发展的一个重点方向,我们将相应建立专业的团队去配合做这方面的工作,以此增进改装车的发展。

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  Q:福建奔驰将通过什么样的工艺来保证它的质量?
  A:我们不但遵循采用奔驰全球统一的质量管理体系,并且沿用奔驰统一的先进工艺,确保我们的产品能够满足奔驰全球的统一标准,向客户提交的是能够保证奔驰品质的卓越产品。还有很关键的一点,就是要确保我们所选的改装车厂和合作伙伴必须满足我们所要求的资质,因此我们也设立了一整套的遴选机制,通过评估体系来保证我们所选的改装车厂能够满足我们的要求,并且和我们一起向客户提供令人满意的产品。

  Q:目前,福建奔驰在全国已有六十多家经销商,那么今后福建奔驰在经销商网络将怎样建设和发展呢?
  A:商务车产品与乘用车有所不同,可能单纯从覆盖面这一点来谈是不足够的,因为乘用车产品的交易很多时候是可以在展厅直接促成,但是我们的商务车产品很多时候真正的交易促成是在展厅以外,需要更多的客户接洽,通过多个会谈和各种的方式,最终才能促成商务车交易的实现。目前我们现在拥有的经销商网络的网点是67家,覆盖了将近80%的国内市场范围,可以说在覆盖的方位面还是比较广的。但是仅此还不够,我们还继续鼓励我们的经销商伙伴要积极去拓展,加深渗透率。

  Q:如果福建奔驰未来会朝着家用化的方向拓展,那么在品牌形象和市场营销策略方面是否会作出相应的调整?
  A:我们需要在产品的推介方面继续去加强,着力打造的一个平台就是车展,包括北京车展等一些大型车展,以及各城市的一些本地车展,运用这样的平台更好地展示产品,这是我们在一个产品营销推广方面的一个重要战略方向。另外,还有通过线上信息传递的方式,去传递我们的品牌以及我们的产品价值;通过对产品的试乘试驾,来吸引更多的家用的潜在客户。

  Q:在福建奔驰的战略中有一条是持续提升产品性能,这一点怎么理解呢?
  A:提升性能可以从梅赛德斯-奔驰的安全说起,尤其是主动安全,一直是全球的领导者地位,我们始终继承了奔驰的主动安全的特征,我们在一代一代的产品上,不断地加入新的主动安全,比如像防侧风的安全,除了现在有防侧翻的和防侧滑的,现在还增加了很多主动安全元素。舒适性的需求上面,我们最近这两年产品的翻新也是为了要满足这个,在底盘调校、降低噪音、在座椅的软硬度调节上实现了改进。

奔驰福建奔驰唯雅诺2013款 3.0L 领航版

  Q:中央的“八项规定”施行以后,奔驰受到一定影响,公司是否会准备发展自主品牌,或者是否会出现在老款的唯雅诺基础上换标等情况?
  A:这个事情确确实实影响了我们品牌在市场的发展。网上说“解放军系统、部队系统,现在奔驰品牌不能够采购”,这个一说,杀伤力还是蛮大的。不过我们并没有见到一个正式的文件。其实我们做商务车,实际上不是为哪位领导提供座驾的,我们的商务车其实都是工商务活动用车,有的是服务于社会的,像救护车和警车,提高车辆的品质和性能后都是服务老百姓的。我觉得这个问题上稍微有点混淆了。

  关于换标的问题,并不是那么简单的事情。因为梅赛德斯-奔驰是一百多年的品牌,这个问题必须要股东双方要经过认真的推敲和考虑,大家能够达到一致才能实现。

  Q:在日内瓦车展上,奔驰的V级正式亮相,那么这款车是否会引入国内呢?
  A:现在在欧洲,奔驰已经上市了新的V级产品,但是谈及中国市场我们需要非常之谨慎,因为中国市场和欧洲市场的消费者是不同的。福建奔驰对于未来导入新品已经有所计划,目前计划还在酝酿当中,我们还需要持续不断关注市场的动向,因为我们要关注中国消费者到底有怎样的需求,我们不能简单地将德国市场上的产品直接用到中国,而需要根据中国市场的独特需求对产品进行提升,把最适合的产品提供给中国的客户们。

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  Q:今年的北京车展马上临近了,那么福建奔驰在本届车展上会有新品亮相么
  A:再过几周,北京车展即将开幕。如果大家能够莅临的话,就将有很大的发现和惊喜。在车展上我们将亮相一款唯雅诺的限量版产品,它将综合体现我们刚才所提到的,这是更好满足中国消费者独特需求的一大展现。

  写在最后:很可惜,至于大家最关注的奔驰V级产品,目前福建奔驰还没有引入国内的动向,不过它会根据中国市场的特定需求,把最适合的产品带给中国的消费者。(文/图 汽车之家 王亮)

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  2013上海车展唯雅诺3.0L售44.9万元起
  http://www.autohome.com.cn/news/201304/511907.html

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