[汽车之家 人物访谈] 在2019上海车展上,汽车之家有幸采访了一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久先生。以下为专访速记:
汽车之家:亚洲龙AVALON的商品优势和核心魅力是什么?
田青久:亚洲龙的核心魅力是既有丰田全新造车理念TNGA架构、也有全新混动系统THS-II的加持,让亚洲龙具有无可比拟的“双极优势”。
双极设计——大胆颠覆的外观造型、高级感内饰。
双极效率——全尺寸长轴距的超大空间、惊人的最低4.3L百公里油耗。(全新动力组合,热效率41%)
双极行驶——操控稳定性(TNGA低重心套件,高刚性车身,双叉臂式后悬、转向系的刚性提升);静谧优雅的车内氛围
双极安全——最先进的主动安全体系、可靠的被动安全配置(全系标配升级版丰田智行安全系统,超高刚性车身及10个安全气囊)
双极科技——HUD抬头显示、BSM盲区监测、PVM全景监控、RCTA倒车侧后方盲点警示等系统。
汽车之家:定位中高级车市场的亚洲龙有哪些市场竞争优势?2019年一汽丰田为其制定的销量目标是多少?
田青久:旗舰定位的产品力优势。(超高配置、后排空间、行车舒适度、静谧性等)
超高定价优势(20.88万元——28.98万元)
“高配”售后服务优势(全系4年10万公里保修及免费基础保养、双擎电池8年20万公里保修政策
销量目标: 2019年,初步设定为5.3万辆。
汽车之家:此次引入的威尔法双擎VELLFIRE HYBRID具有哪些产品优势?(产品层面)
田青久:外观:分体式LED前后大灯、流水式LED转向灯、三角形LED前雾灯,3D 立体锋锐前脸造型,5种车身颜色
内饰:实木及镀络饰条装饰,后排尊贵地毯及专属豪华迎宾垫,第二排电动Ottoman超宽旗舰座椅、16色智能LED环景照明系统、蓝光DVD后排娱乐影音系统。
动力:混合动力总成:2.5L混合动力(百公里7.1L)、E-CVT电子无级变速系统、双电机系统
操控:前后独立悬挂,E-four电动四驱系统
安全:TSS 2.0,HAC(上坡启动辅助系统)、PVM(全景监控系统),7 个 SRS 空气囊,GOA车身+行人安全防护设计。
汽车之家:今年是“致真 至极”全新品牌口号推进实施的关键一年,一汽丰田将如何落地实施?
田青久:“真”是一汽丰田品牌感性层面的价值观;“极”是一汽丰田品牌物性层面的方法论。
今年“致真 至极”将落实在一线:
销售方面,深入分析客户需求,从管理、流程、体制上适应变化
零件方面,围绕客户需求和用车场景变化,拓展更多产品。
服务方面,强化各项服务品质升级及5Q服务体系的打造,强化预约机制并开拓上门服务业务。
价值链服务,打造进攻型二手车零售体系、金融保险平台加推新项目、多项营销举措助力经销店创新升级提升收益,安享管家三通一平策略模式等,打造差异化和更具性价比的服务。
汽车之家:如何看待当前整体汽车环境,一汽丰田目前进展如何,对未来发展趋势有什么看法?华东地区和上海区域销量表现怎样?
田青久:19年车市将先低后高,保有客户增换购刚需稳定,二手车、汽车金融潜力巨大。
一汽丰田将不断推出新车型,提升服务品质。
据全国乘联会数据统计,今年1-3月,全国乘用车合计批售503,4587台,同比下降13.2%。一汽丰田合计批售179,667台,市场占有率3.6%,一季度提升0.7%,跑赢市场大盘,也符合我们的预期。主力车型卡罗拉双擎批售18,702台,奕泽IZOA批售15,644台,卡罗拉批售65,831台。
华东地区和上海区域销量持续向好
2019年1-3月一汽丰田华东大区销量稳步提升,批售达到25,963台,贡献度从去年的13.5%,上升到14.7%。
上海区域今年1-3月批售3,137台,较去年同期稳中有升。