全国站 [切换]
您当前的位置: 首页 > 资讯频道 > 正文

广州车展专访郑州日产市场部部长张昊保

  [汽车之家 人物专访]  各位网友大家好,欢迎来到2016年的广州车展现场,今天来到汽车之家专访间的是郑州日产市场部部长张昊保。

汽车之家

  主持人:今天非常感谢郑州日产市场部张部长接受我们的专访!在这次广州车展上,我们的展台有没有一些亮点车型,或者是展台跟以往不同的布展方式,可以简单跟我们分享一下。

  张昊保:今年是我们历届里面参加广州车展规模最大的一次,也是发布重量级新车的一天。尤其是今天上午东风风度MX5携手黄渤先生,一起重磅上市,还公布了黄渤福利版重磅车型的推出,也是我们发力乘用车的一次重大举措,而且筹备了很长时间。

  主持人:那个车型我注意到它只发售500台,售价低于10万元,在网上还要抢购。这个车型的配置是不是也跟我们其他车型一样?

  张昊保:这款车型是1.4T手动档车型,在它的基础上,我们会赠送黄渤先生工作室推荐的福利产品,但是它的配置不会低于现款车型。

  主持人:对于这款车型来讲,黄渤很有名,也是很接地气的一个演员。转到跟我们MX5的合作上面来看,你是出于怎样的考虑?来让他给我们做代言。

  张昊保:东风风度未来会偏向SUVMPV家用市场,作为主攻对象。这样的目标市场来说,东风风度的品牌理念是专业、信赖、感同身受。说到专业,黄渤先生属于影帝,他靠自己的扎实演技和基本功积累了名气,从专业上来讲我们是共通的。信赖,他被称为国民暖叔、全能好男人,这是粉丝给他的称号。在信赖方面,他也具备了我们的品牌共性。感同身受来说,他本身务实低调的性格和他的家庭,特别适合我们这次的宣传口号——全家大幸福。黄渤先生本身的家庭也很幸福,两个小孩,非常符合我们产品理念和品牌理念东风风度经营乘用车市场,在初期的时候两者强强联合,特别是推出MX5这种高颜值车型,这个结合点我们觉得非常融合,也非常合适。

  主持人:你刚才提到性价比、大空间、高的颜值,今天已经公布了售价,对于消费者和市场来讲,从你的个人角度来分析,东风风度MX5,如果找一个最大亮点来看的话,你觉得这个最大的亮点是什么?

  张昊保:它最大的亮点就是合资的品质,自主的价格。

  主持人:品质方面从哪些角度可以体现出来,或者让消费者感受到这种品质?

  张昊保:品质方面,有一个媒体朋友这样形容我们的MX5:全身都是名牌,而且还是比较成熟的名牌,尤其是它的发动机是采用合资成熟的发动机,2.0升自然吸气的,底盘是用CRV相近的底盘。包括整体电子系统都是采用了合资里面最先进的,我们所有的零部件都来自世界五百强的供应。我们是在东风和尼桑的合资大品牌下打造这款产品,所以它能给用户带来完全专业、信赖的合资保障。

汽车之家

  主持人:全身都是名牌,品质有可能是它最大的卖点,不管是动力、配置,还是性价比方面,优势还是很多的。在中国品牌来讲,不管是哪个厂商SUV都离不开性价比,性价比又谈到品质、配置、价格。我们在前期做市场调研的时候,或者对我们本身这个产品定位的时候,我们的配置有没有跟竞品做过对比,从而绕过他们的劣势来发挥我们的长处?

  张昊保:哈弗、热销的长安CS75,这几个是我们的主要对比对象。我们的优势来讲就是空间,颜值我们也是做了一个都市造型,用日产的设计师亲自打造我们这款车的外形。我们轴距是高于CS75,我们轴距长达2712毫米。在同级车里面,它属于越级级别,尤其是乘用空间方面优势非常大。第三方面的配置来说,我们不低于竞品的配置,但是我们属于更加的务实一点,从务实的角度来说,当然我们也做不到最豪华的配置,但是我们最务实。用户能够用到的,我们全部都有,比如说我们车上有26处非常实用的储物空间,这对家庭用户来说是非常实用的。

  主持人:它这个车型还是偏向家庭实用的?

  张昊吧:是的。

  主持人:在东风这个品牌体系下,我们了解到东风下面有很多品牌,打造风度品牌的时候,MX5在里面起到的作用和地位是什么样的?

  张昊保:东风风度MX5东风风度第一款面向乘用化大众群体的一款车型,它比MX6更符合用户的实际需求,是我们真正发力成熟的第一款车型。后期我们会陆续推出两到三款东风风度的车型,这是第一款,而且是我们集两个集团股东的力量共同打造了这款车型。也是东风风度品牌未来和东风风行东风风神并列的子品牌战略。

  主持人:对于郑州日产来讲,我们在运营东风风度品牌之后,更多是从乘用车的市场营销方面去考虑,跟我们之前品牌所关注的其他用车考虑来讲,肯定有不同的营销方式。对于经销的改革也好,对我们品牌自身营销思考的突破也好都有很多的改进或者是变革。在这个里面的话,有什么样的方式和方法,可以和我们透露、分享。通过这些方式方法,现在能看到什么样的收效?

  张昊保:我们的产品体系和目前的长城江铃企业比较相近,我们也在学习我们竞争对手的优势。从扬长避短的角度来看,我们坚持原来用口碑品质作为首打的营销策略。同时也要学习我们竞争对手对网络下沉、对网络管理的优秀方面。比如说网络方面,长城哈弗分网络销售,江铃也正在做,这是我们学习的方向,加快三四线网点的布局和网络下沉来接近客户。

  主持人:在经销渠道上面,我们还是要跟郑州日产分开经营。

  张昊保:我们指的是乘用和用的车型逐步分团队、分网销售。

  主持人:相当于打造一个全新的品牌,主攻乘用车市场?

  张昊保:对。

  主持人:之前我们也了解到郑州日产帕拉丁车型,前两年我们参加很多帕拉丁的体验活动,都是很硬派的活动。这次推出MX5以后,你刚才也介绍很多关于品质、家庭、空间大的信息,这些会不会失去硬派的传统,我们打造一个新的概念,让消费者接受我们新的产品。

  张昊保:这个并不是一个矛盾的概念,而是相互借鉴的概念。原来做LCV产品,对郑州日产积累的就是口碑和品质的概念,而且大客户也是我们的优势。对于未来进入乘用车市场,我们本身要做的这种乘用化的,更加面向个性用户的需求概念里面,首先产品要真正家庭化。另外在用户的便利性上做更多的文章才可以。未来一定要使乘用和用分思路营销、分策略营销、分网络营销作为一个主要方向。

汽车之家

  主持人:在明年或者是三年之内,在东风风度这个品牌下面,它也会有第二款、第三款车型,我们在多长时间内可以体验到这些车型?

  张昊保:我相信在明年就可以体验到这些车型,目前我们只能说两到三款。

  主持人:主攻还是SUV市场?

  张昊保:主攻SUVMPV

  主持人:对于郑州日产来讲,我们全新打造东风风度品牌,会不会利用之前用车的渠道优势来做我们的乘用车渠道的建设?

  张昊保:我们在原有网络基础上来拓展渠道、适应现在的销售模式。原来优势的地方,我们会完全继承。对乘用车的销售来说,我们更多要借鉴优秀的标杆企业,学习经验,来不断的补短,来发展我们的销售网络,包括我们的CRM,我们已经大幅度提升客户管理,包括数字营销和网络下沉的工作,这是我们未来营销的一个重点。

  主持人:对于用车的企业来讲,转乘用车也有一些很成功的案例。在用车渠道,之前一些优秀的工作经验可以借鉴到乘用车上面。郑州日产和竞品相比,我们的优势在哪里?如何运用这些优势拓展东风风度品牌。

  张昊保:我们总结一下,原来我们在用车里面的优势就是做高端的皮卡车型和硬派SUV,原来在细分市场里面的占有率非常高。尤其是皮卡,一直是皮卡市场的前三名,硬派SUV里面帕拉丁打造独树一帜的营销特色。对于它可以借鉴的,总结来说就是郑州日产20、30年的制造经验,我们积累了合资造车的经验和合资技术的导入,这是我们的硬实力, 我们的硬实力一定会传承在新的家庭用车的造车经验里面。第二个在于我们的大客户,尤其是批售的优势会传承下去。同时在零售里面,我们要向标杆企业学习。

  主持人:今天非常感谢张部长接受我们的专访,我们确实了解到东风风度这个品牌现在和未来的发展状况,非常感谢!

广州车展专访郑州日产市场部部长张昊保 汽车之家
查看同类文章:
人物访谈
更多精彩内容:
热门新车行情
新产品计划
销量风云榜

多款重磅新车发布!编辑带你直击2016广州车展

关注官方微信号

本站未标注原创的资讯均转载于互联网,版权和著作权归原作者所有。转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。对于网站原创作品,版权归作者和本站所有,转载请注明作者及出自于汽车网评,如有侵权请联系本站工作人员。(admin@qcwp.com

我的评论

网友评论 0 条评论