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品类聚焦 工匠精神 “王者之冠”的成功秘诀

2016年,OPPO以逼近1亿部的出货量,仅次于华为,稳居国产手机榜眼。第三季度在中国市场的出货量甚至超过了华为,首度成为中国市场的冠军。

2016年长城汽车全年累计销量达107.45万辆,首次实现年销超百万辆的销售规模。“国民神车”哈弗H6更是以年销量超过58万辆的业绩,跃升至2016年全球最畅销SUV车型排行榜第四位,成为自主品牌首款世界级SUV。

一个是手机行业的最大黑马,一个是自主SUV领域的佼佼者,而两者之所以有如此优异的市场表现,只因为做对了同一件事:品类聚焦。

品类聚焦 深耕细分市场

探究OPPO成为中国市场上最成功单品的原因,不难发现它的品牌聚焦做得非常好。产品核心聚焦于两三千块钱的价格;定位则一直坚持以拍照手机为功能特性并进行传播宣传。反观出货量第一的华为,虽然产品线丰富,但论单独产品线的影响力,明显不如OPPO。

异曲同工。长城汽车深谙:只有聚焦把产品线做窄,才能深耕细分市场,把哈弗打造成一个国际专业SUV品牌的道理,坚持“聚焦SUV”的战略方针,逐渐成为这一细分市场的领导者。

对于坚持“专注 专业 专家”品牌理念的长城汽车来说,2016年进入年销量百万辆俱乐部,是聚焦战略成功最好的体现。H6领衔的哈弗SUV家族年销量93.80万辆,同比劲增41.58%,占据了长城汽车总销量的87.3%,连续14年保持全国SUV销量第一,堪称中流砥柱。

聚焦产品线,深耕细分市场,哈弗SUV长袖善舞,离国际专业SUV品牌又进了一步。

工匠精神 带来匠心之作

工匠精神,这种对自己的产品精雕细琢,精益求精的理念,在两个品牌的产品中体现得淋漓尽致。

产品研发上,OPPO深挖拍照功能,研发高像素摄像头、光学防抖、双核对焦+大光圈等技术,力求达到“极致影像,至美一拍”的完美效果。近期力推的VOOC闪充功能,将最快充电速度提升了4倍以上,且成功提升续航能力。对,就是广告里说的“充电5分钟,通话两小时”。据说,OPPO为此申请了18项专利,以期实现完美的产品品质。

作为国内最专业的SUV品牌,长城汽车在技术、工艺的研发、产品品质的保障上同样不遗余力。“过度投入”策略,注重有效研发,追求行业领先。截止到2015年底,长城汽车累计申请专利5333项,授权3937项,申请覆盖欧盟、北美、俄罗斯等60余国家和地区。据悉,到2020年,长城汽车规划投入300亿,进行新产品、新能源、智能汽车的研发及新技术中心建设。

安全方面,哈弗SUV更是不遗余力。坚持采用全球最严苛的技术标准和安全碰撞评价体系,并从设计之初,就在主动安全、被动安全、儿童安全等方面下足功夫,特有的3DP车身,结构耐撞性达到美国最新的安全评价标准。无论是对人、对车,都做了周全设计,为驾乘人员提供全面安全的驾乘环境。

如今,哈弗SUV将“工匠精神”惠及整个军团,并结出累累硕果:2015年,哈弗H6仅用4年时间,便完成了累计销量破百万的盛举,成为自主品牌第一个销量突破百万的SUV车型。2016年H6全年销售58.07万辆,同比劲增55.58%,其中12月单月销量突破8万,创造了包括进口和合资产品在内的,中国汽车市场单产品单月(年度)销量里程碑。哈弗H2去年全年销售19.69万辆,单月销量突破3万,牢牢占据小型SUV销量冠军宝座,堪称哈弗H6之后又一热销车型;气质型SUV哈弗H7连续两月销售过万,位居15万以上中国品牌SUV第一;哈弗H9稳居20万以上级别,中国品牌SUV第一。

黑马也好,佼佼者也罢,只要找准命脉,并且坚定不移,成果自会显现。长城汽车,这个中国最大的SUV制造企业,通过坚持“过度投入”策略,聚焦哈弗品牌,精雕细琢产品,坚守“工匠精神”,为广大消费者带来最专业、最安全的SUV产品,从而成为中国品牌的“王者之冠”,就是最好的佐证。

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