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入局即破局 汇通达搭建500“经纪人”队伍助哪吒汽车下沉 “造市”

近日,商务部消费促进司负责人在谈及今年前三季度我国汽车消费情况时表示,新能源汽车销量再创新高,业内观点认为,随着我国经济持续稳定恢复,居民消费观念逐步转变,新能源汽车使用条件与环境持续改善,我国新能源汽车市场潜力将持续释放,新能源汽车市场渗透率将进一步提高,销量有望继续保持增长态势。 而从需求来看,在以县、镇为代表的下沉市场具有低出行半径、低使用成本、低充电障碍等特征,非常适合发展新能源汽车。

基于此,去年11月,哪吒汽车牵手汇通达,以安徽市场为试点市场,以数字化为依托构建“重运营”的创新方式,抢占大众市场红利。双方成立子公司“汇众天下”,采用产业互联网的方式开拓安徽市场,打造线上数智平台,实现从流通端到零售端全链路数字化。

而经过近1年来的探索与破局,双方合作日渐深入,产业互联网在下沉市场“卖车”的优势不断显现。今年1-2月,双方合作试水区域安徽临泉县的新能源汽车上牌量跃升至第一。在安徽等其他有布局的区域,新能源汽车上牌量每月位于整个新能源市场第一阵营。依托汇通达聚焦县级新能源市场,构建产业互联网+数智零售的商业数字化体系,打造“数字营销+ACN经纪人协作体系”是可持续的,且具有可复制性。活动期间,通过“ACN经纪人”线上裂变及数字化精准导流,8天裂变触达用户26万,到店5000+人每场次。

今年6月,哪吒汽车“618”年中购车盛典暨UPro阜阳地区上市发布会上,宣布“新经纪人”活动启动,坚定了产业互联网的平台服务模式。截至目前,汇众天下在安徽区域有将近500人的经纪人队伍。

汇通达新能源产业链负责人方世峰

对此,汇通达新能源产业链负责人方世峰表示:“汇通达‘两端一路’产业互联网模式已为产业链的合作伙伴提供了高效的流通渠道,促进供给端的降本增效和需求端的精准营销,助力新能源下沉市场的消费下探和增量扩容。让新能源汽车直达消费者,我们的愿景是让下沉市场消费者享受更快、更好的新能源汽车与服务。” 

10月17日,哪吒汽车在安徽的安庆、马鞍山、芜湖等10余家城市合伙人同日开业,这次哪吒汽车安徽省“20店同庆10店同开”的活动,本次庆典主会场设在哪吒汽车安庆用户中心,安庆市政协副主席徐结贵,合众公司总裁助理兼营销公司总裁江峰,汇通达新能源产业链负责人方世峰,安庆众安智行董事长鲁东旭等领导,以及哪吒汽车城市合伙人、合作伙伴、新老用户、新闻媒体等共同出席了开业庆典。标志着哪吒汽车在安徽的销售和服务网络已基本构建完成,将以智能化的产品为核心促进安徽新能源汽车消费升级。哪吒汽车始终秉承“为人民造车”的初衷,在坚持“科技平权”,实现智能价值普惠的同时,借助科技发展及自身的力量,让高品质智能电动汽车成为国民出行新标配。今年1-9月,哪吒汽车累计交付41427台,同比增长425%。其中,9月交付达到7699台,连续六个月稳居造车新势力第一阵营。

新能源汽车在下沉市场的发展潜力巨大,已经成为业内共识。而从汇通达“联姻”哪吒汽车的阶段性合作成绩来看,如何降低成本、提高效率,是新能源汽车开拓下沉市场的核心问题,汇众天下创新采用“数字营销+ACN经纪人协作体系”,以产业为依托,以数字化为手段,以终端门店为核心,以社会化销售经纪人为外围触点,以用户需求为服务半径,将单一场景里经营货的模式,转移到以人为核心的全渠道场景的销售模式,激发了新能源汽车“下沉”的市场势能和裂变效应。

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