卿钦：直播最重要在于场景和互动

主持人：接下来请跟我试驾的卿钦老师，分享一下广州车展(微博)自驾的一些经验。大家欢迎！

卿钦：非常感谢腾讯汽车给跟我试驾一次分享机会，严格来说我们做自媒体这一块的事情还算是一个“小学生”，我们做的最多的还是直播的事情，所以这次跟腾讯汽车一起从北京一直驾驶到广州，这个事情更多的是跟大家分享直播的内容，目前这还是一个比较热门的风口。

首先是希望大家了解一下G哥试车在做什么样的事情，现在主要做G哥试车相当于是一个IP带着很多长尾来做，像MCN的感觉，我们会拿到一个IP去打主要的流量入口，包括跟腾讯合作就是这样的。然后再往下G哥试车下面产生很多的栏目，比如有G哥实验室是专门做包括机油、维修方面的直播。还有包括我自己也会做一档专门针对于用户买车、选车的直播。对于直播来说，最重要的是三个点。

第一，场景。我要给他很新鲜的场景，这个场景可能是他到不了的地方或者开不了的车。

第二，我需要的是实时的互动，这个是直播跟平时的文章、视频达不到的效果。

第三，直播拍出来的时候，很多人会把视频媒介形式跟直播相比较。其实直播跟视频是一种呈现形式，但是终端的效果可能是完全不一样的，侧重的还是前两点。如果把直播看成是一种视频的话，可能需要后期的加工才能完成。

刚才说到现在有三档主要栏目，实际上已经从三档栏目之外发展为五档栏目了，，包括把行业里面有名的媒体老师，比如说有名的老师来做行业直播，包括美女车模的直播也在做尝试，现在达到每天都有一场直播，接下来可能达到每天两场或三场，我们会联系汽车圈或汽车圈的知名人士打造G哥试车的直播账号。而这个直播账号，更多是基于G哥去打造的IP，因为这是基于赛车手联盟。我们现在有一个赛车车队，所以来打造看点。

跟很多秀场的区别，我们确实没有美女资源，也没有那么高的颜值，但是给用户提供很有价值、很有用的直播，这是我们要致力于的事情。

除了媒体端线下也会做试驾，我们做试驾的体验和分享，在车手联盟的基础上会产生出做基于车手的深度试车报道，这样才有基础说是专业的G哥试车。

重要的还是分享一下这次广州车展时参加了汽车人网红争霸赛，包括与虾米一起。我们的直播经验其实已经很丰富了，包括像今天中午也是在做奔驰E300试驾的直播。其实一种长途的播从北京开到广州，首先长途驾驶就是很有风险的驾驶。第二是昼短夜长的时间，包括在开始设想运动的情况下能不能做直播，因为以前是固定地点、固定场地做直播，这样可以提前测信号、提前安排人员，包括提前写脚本。但是在运动过程当中带来了非常大的难度。

我觉得这个可以跟大家分享一下。包括最开始是准备走9天时间，打出两天的提前量。第一天是800公里，打算后面每一天都是800公里，但是路上有意外的发生，包括有大雪、雾，包括进平遥古城的时候不让汽车进，这种意外的情况太多了。如果到晚上甚至会在车里面做直播，会做一种及时的调整。但是调整后的效果没有真正的有完全计划的直播效果那么好。后来我们改变策略了，除了车之外就是场景。在平遥古城时在窑洞里面，在长沙时甚至去到了长沙湖南的师范大学里面去做直播。

直播大家需要的是一种场景，只需要把车型代入到里面就有很多人关注。我记得我们一起做的是还有一个很好的直播栏目“你好学妹”，这个也是做得很好，就是给到了场景。我们任何一个直播的时候要给地点、车型、互动带来的效果。直播虽然有很多的内容，但其实起标题也非常关键。我们起标题的能力相比各位知名老师还是有差距，包括把问题提出来，包括一些数据也可以提出来。我们在广州车展的时候，我做了一场劳斯莱斯的直播，那个直播效果反应非常好。很多用户首先到不了广州车展，第二是到不了豪车馆，第三是也到不了劳斯莱斯展台。包括劳斯莱斯的雨伞、对开门、用漆工艺怎么做的，通过我以及找了劳斯莱斯的工作人员来讲解，这是做直播最好的一场，而且直播完成之后可以剪成视频。除了价格之外，大家可以用心听完劳斯莱斯的精髓，这是我的一个很好的经验。

我们的短板是没有用很好的美女元素，以后可以加强一些在直播里面做一些分享。

整个行程是9天时间，一共有3台车。对于汽车媒体来讲，核心还是最后给3台车做总评，总评还是做直播。从北京开到广州的九到十天的时间，虽然很累、很辛苦。但是开完之后对这3台车的感受分享给大家的时候就完全不一样了。包括我们做直播的时候，分享最多的可能不是价格、配置，分享最多的像RX5开起来使用的功能，在驾驶期间就不会告诉他这个按钮怎么用，就直接使用对话“我需要调温”，这也是做更多动态直播的分享。

包括整个直播九天下来之后，对这3款车型做最后直播分享的时候，对于每台车的评价，日常积累的用户问题来说，最后做总结直播的时候，用户的参与度和积极性非常高。包括这3台车的价格也很相似，有国产的，有自主的，分别是昂科威（参配、图片、询价） 、荣威(微博)、风度（参配、图片、询价） ，风度在广州车展前就开到了，但是还没有上市，所以很多人对这款车感兴趣。我们把3台车的优点、缺点在直播上解释得非常清楚。在整个直播途中也把车型的亮点一起都介绍给大家了。

在这里，我希望能够找到一些合作伙伴。因为我们现在做的是一个腾讯汽车合作直播的媒体，也希望有自媒体跟我们一起合作来生产更多的直播内容，不管内容合作或者一起来做更多新鲜的东西，我觉得我们的心态都很开放。

谢谢大家！